Blog.

Аудит маркетинга за 7 дней: чек-лист из 47 пунктов для объективной оценки

Представьте, что вы ведете машину с заклеенным спидометром. Вы жмете на газ, но не знаете скорость и расход топлива. Именно так работает маркетинг без регулярного мониторинга. Бюджет сгорает, гипотезы не проверяются, а результат остается на уровне «вроде растет». В digital-агентстве SPINOFF мы знаем: рост начинается с честного взгляда на цифры. По исследованию McKinsey, 68% компаний не проводят регулярный аудит маркетинга — и упускают до 30% потенциальной прибыли. Чтобы вы не терялись в догадках, мы составили подробный чек-лист. Пройдитесь по ним за неделю и найдите скрытые точки роста вашей выручки.

Техническое здоровье сайта

  1. Загрузка главной страницы укладывается в 2.5 секунды
  2. Мобильная версия проходит тест Google Mobile Friendly
  3. Отсутствуют ошибки 404 на ключевых страницах воронки
  4. Настроен надежный SSL-сертификат (HTTPS)
  5. Корректно работают все формы захвата и кнопки
  6. Есть актуальная карта сайта sitemap.xml для поисковиков
  7. Файл robots.txt не блокирует важную индексацию
53% пользователей покидают сайт, если он грузится дольше 3 секунд.

Правда о трафике

  1. Подключены Яндекс.Метрика и Google Analytics 4
  2. Настроены цели на все ключевые действия (клик, заявка, звонок)
  3. Отсутствует бот-трафик в отчетах системы аналитики
  4. Доля органического поиска растет ежемесячно
  5. Показатель отказов на посадочных страницах ниже 50%
  6. Источники трафика диверсифицированы и не зависят от одного канала
  7. Все ссылки размечены UTM-метками для отслеживания

Воронка продаж без дыр

  1. Путь клиента от первого касания до оплаты документирован
  2. Конверсия в заявку соответствует средним бенчмаркам ниши
  3. Лиды автоматически попадают в CRM без ручного ввода
  4. Скорость реакции менеджера на лид меньше 15 минут
  5. Настроена сквозная аналитика до реальных денег в кассе
  6. Есть выделенный этап повторных продаж в воронке
  7. Процент потерь на каждом этапе фиксирован и анализируется

Взгляд со стороны: конкуренты

  1. Выделено топ-5 прямых конкурентов для мониторинга
  2. Проанализированы их УТП и текущие рекламные офферы
  3. Проверены цены на ключевые продукты в динамике
  4. Изучены рекламные креативы в открытых библиотеках
  5. Оценено качество контента в их социальных сетях
  6. Есть ли у них акции, которых нет у вас прямо сейчас
  7. Проверены отзывы на независимых площадках и картах

Контент, который продает

  1. Есть контент-план на квартал вперед с темами
  2. Тексты проверены на уникальность и грамматическую грамотность
  3. Визуал строго соответствует актуальному брендбуку
  4. Есть видео-контент для Reels, Shorts или YouTube
  5. Кейсы и отзывы обновляются ежемесячно
  6. Есть лид-магниты для сбора контактной базы
  7. Контент закрывает боли клиентов на всех этапах пути
84% клиентов хотят, чтобы бренды воспринимали их как личность, а не кошелек.

Эффективность рекламы

  1. Кампании разделены по целям: трафик или конверсии
  2. Используется ретаргетинг на теплую аудиторию
  3. Частота показов не превышает 5 на одного пользователя
  4. Ведется А/Б тестирование креативов еженедельно
  5. Неэффективные площадки отключаются вручную
  6. Объявления релевантны посадочным страницам
  7. Есть актуальный список минус-слов в контексте

Финансы и прибыль

  1. Рассчитан CAC (стоимость привлечения клиента)
  2. Известен LTV (пожизненная ценность клиента)
  3. ROMI рекламных каналов положительный?
  4. Маржинальность сделки покрывает стоимость лида?
  5. Есть бюджет на эксперименты около 20%?
  6. Планируется бюджет на основе юнит-экономики?
  7. Отслеживается кассовый разрыв в маркетинге?
Увеличение удержания клиентов на 5% повышает прибыль от 25% до 95%.

Время действовать

Если вы нашли более 10 пунктов с ответом «нет», это не повод для паники, а карта ваших возможностей. Каждый закрытый вопрос — это шаг к стабильному росту! Digital-агентство Спинофф проведет маркетинговый аудит вашей компании и построит стратегию роста на фактах, а не догадках. Оставьте заявку на сайте для бесплатной диагностики и начните масштабирование с чистых данных уже сегодня!
2026-03-20 14:47