Представьте, что вы ведете машину с заклеенным спидометром. Вы жмете на газ, но не знаете скорость и расход топлива. Именно так работает маркетинг без регулярного мониторинга. Бюджет сгорает, гипотезы не проверяются, а результат остается на уровне «вроде растет». В digital-агентстве SPINOFF мы знаем: рост начинается с честного взгляда на цифры. По исследованию McKinsey, 68% компаний не проводят регулярный аудит маркетинга — и упускают до 30% потенциальной прибыли. Чтобы вы не терялись в догадках, мы составили подробный чек-лист. Пройдитесь по ним за неделю и найдите скрытые точки роста вашей выручки.
Техническое здоровье сайта
- Загрузка главной страницы укладывается в 2.5 секунды
- Мобильная версия проходит тест Google Mobile Friendly
- Отсутствуют ошибки 404 на ключевых страницах воронки
- Настроен надежный SSL-сертификат (HTTPS)
- Корректно работают все формы захвата и кнопки
- Есть актуальная карта сайта sitemap.xml для поисковиков
- Файл robots.txt не блокирует важную индексацию
53% пользователей покидают сайт, если он грузится дольше 3 секунд.
Правда о трафике
- Подключены Яндекс.Метрика и Google Analytics 4
- Настроены цели на все ключевые действия (клик, заявка, звонок)
- Отсутствует бот-трафик в отчетах системы аналитики
- Доля органического поиска растет ежемесячно
- Показатель отказов на посадочных страницах ниже 50%
- Источники трафика диверсифицированы и не зависят от одного канала
- Все ссылки размечены UTM-метками для отслеживания
Воронка продаж без дыр
- Путь клиента от первого касания до оплаты документирован
- Конверсия в заявку соответствует средним бенчмаркам ниши
- Лиды автоматически попадают в CRM без ручного ввода
- Скорость реакции менеджера на лид меньше 15 минут
- Настроена сквозная аналитика до реальных денег в кассе
- Есть выделенный этап повторных продаж в воронке
- Процент потерь на каждом этапе фиксирован и анализируется
Взгляд со стороны: конкуренты
- Выделено топ-5 прямых конкурентов для мониторинга
- Проанализированы их УТП и текущие рекламные офферы
- Проверены цены на ключевые продукты в динамике
- Изучены рекламные креативы в открытых библиотеках
- Оценено качество контента в их социальных сетях
- Есть ли у них акции, которых нет у вас прямо сейчас
- Проверены отзывы на независимых площадках и картах
Контент, который продает
- Есть контент-план на квартал вперед с темами
- Тексты проверены на уникальность и грамматическую грамотность
- Визуал строго соответствует актуальному брендбуку
- Есть видео-контент для Reels, Shorts или YouTube
- Кейсы и отзывы обновляются ежемесячно
- Есть лид-магниты для сбора контактной базы
- Контент закрывает боли клиентов на всех этапах пути
84% клиентов хотят, чтобы бренды воспринимали их как личность, а не кошелек.
Эффективность рекламы
- Кампании разделены по целям: трафик или конверсии
- Используется ретаргетинг на теплую аудиторию
- Частота показов не превышает 5 на одного пользователя
- Ведется А/Б тестирование креативов еженедельно
- Неэффективные площадки отключаются вручную
- Объявления релевантны посадочным страницам
- Есть актуальный список минус-слов в контексте
Финансы и прибыль
- Рассчитан CAC (стоимость привлечения клиента)
- Известен LTV (пожизненная ценность клиента)
- ROMI рекламных каналов положительный?
- Маржинальность сделки покрывает стоимость лида?
- Есть бюджет на эксперименты около 20%?
- Планируется бюджет на основе юнит-экономики?
- Отслеживается кассовый разрыв в маркетинге?
Увеличение удержания клиентов на 5% повышает прибыль от 25% до 95%.
Время действовать
Если вы нашли более 10 пунктов с ответом «нет», это не повод для паники, а карта ваших возможностей. Каждый закрытый вопрос — это шаг к стабильному росту! Digital-агентство Спинофф проведет маркетинговый аудит вашей компании и построит стратегию роста на фактах, а не догадках. Оставьте заявку на сайте для бесплатной диагностики и начните масштабирование с чистых данных уже сегодня!
