Рота

Контекстная реклама как точка входа для B2B-клиентов в грузоперевозках.

О проекте

«Рота» — компания, предоставляющая услуги грузоперевозок для бизнеса.

Конкуренты делают ставку на «низкие цены», но редко показывают системность и гарантии.

Задача

Организовать поток B2B-клиентов через Яндекс Директ:

сегментировать аудиторию по типам грузов и задач;
использовать Поиск для горячих запросов («грузоперевозки для юрлиц», «доставка паллет»);
обеспечить CPA ≤ 1 200 ₽ при бюджете 20 000 ₽/неделю;
работать на долгосрочный LTV, а не на разовые заявки.

Решение

Глубокая сегментация ЦА
- Разделили аудиторию по типам клиентов:
- малый бизнес — доставка товаров, переезды офиса;
- средний бизнес — регулярные перевозки, логистика склада;
- крупный бизнес — контракты на объём, спецтранспорт.
- Для каждого сегмента — отдельные кампании с уникальными УТП:
- «От 5 тонн — скидка 15%» — для среднего бизнеса;
- «Договор за 1 день, машина через 2 часа» — для срочных заказов.
Поиск как основной канал
- Кампании по прямым запросам: «грузоперевозки для юридических лиц», «доставка груза Москва-СПб», «аренда газели с водителем».
- Минус-слова «частные объявления», «бесплатно», «своими силами» отсекают нецелевой трафик.
- УТП в объявлениях: «Работаем по договору», «НДС включён», «Гарантия сохранности груза».
Лендинги под сегменты
- Вместо общей главной — отдельные посадочные под каждый тип клиента:
- «Грузоперевозки для бизнеса» — калькулятор стоимости и форма заявки на договор;
- «Срочная доставка» — акцент на скорость («машина через 2 часа»).
- Формы с минимумом полей (название компании + телефон) и выбором типа груза.
Ретаргетинг на «тёплых»
- Тем, кто смотрел сайт, но не оставил заявку, — баннеры с кейсами: «Перевезли 500 тонн за месяц без единой задержки».
- Акцент на надёжность: фото автопарка, отзывы клиентов, сертификаты.

Результаты

20 000 ₽

Бюджет в неделю (общий ~662 400 ₽)

69 ₽

Стоимость клика (CPC)

6%

Конверсия из клика в заявку (CR)

1 150 ₽

Стоимость заявки (CPA)

576

Количество заявок

* Результаты за ~7,5 месяца (33 недели).

Бизнес-эффект

CPA стабильно удерживается на 25% ниже среднего по нише: 1 150 ₽ против рыночных 1 500–2 500 ₽.
68% заявок — от среднего и крупного бизнеса с высоким LTV.
34% клиентов заключили договор на постоянное обслуживание — это стабильный доход.
В 52% звонков упоминается реклама: «Мы видели, что вы работаете по договору — это важно». Это подтверждает доверие к УТП.