Невский Переезд

GEO для B2B-перевозок: упоминания в ответах нейросетей выросли на 500%, лидов стало в 2,8 раза больше.

Санкт-Петербург

Запрос и цель

Транспортная компания в B2B-сегменте — грузоперевозки по России — столкнулась с нестабильным потоком корпоративных лидов. Выдача по запросу «грузоперевозки Санкт-Петербург» была забита однотипными сайтами, и собственный ресурс в ней терялся.

Цель GEO-оптимизации — не просто привлечь посетителей, а сделать компанию «первым выбором» для нейросетей при B2B-запросах.

Было

На сайте лежали сухие прайс-листы со ставками за километраж (от 16 ₽/км), но не было экспертных статей о тонкостях перевозок. Собственный автопарк — рефрижераторы, тентованные грузовики — просто перечислялся, без ответов на боли клиентов.

Органический трафик был низким, а стоимость привлечения корпоративного клиента — высокой. На запрос «как перевезти оборудование в Питере» Алиса ссылалась в основном на городские форумы и доски объявлений.

Что делали

Разработали стратегию, нацеленную на боли B2B-клиента.

Экспертный GEO-контент
- Серия кейсов: «Как мы организовали перевозку для завода в условиях дорожного коллапса», «Сравнение еврофур и тентов: что выгоднее для поставок на 3 тонны?», «Чек-лист страховки груза: на что смотрят логисты».
- Все тексты структурировали заголовками H2/H3 и микроразметкой ItemList.
FAQ-блоки
- На страницы услуг добавили ответы на узкопрофильные запросы: «стоит ли фрахтовать рефрижератор летом», «какие документы нужны для таможни».
Крауд-маркетинг
- Компания начала упоминаться на профильных форумах и в городских пабликах как надёжный подрядчик — вокруг бренда сложилась авторитетная сеть.

Результаты

+500%

Упоминания в ответах нейросетей на B2B-запросы

×2,8

Рост целевых лидов из поиска

−40%

Стоимость клиента: с 12 000 до 7 200 ₽

350%

ROMI по рекламным кампаниям

Эффект

Видимость в AI: прямые упоминания компании в ответах нейросетей на запросы вроде «грузоперевозки, которые не подводят» и «перевозка рефрижератором цена» выросли на 500%.
Бизнес-эффект: целевых лидов из поиска стало в 2,8 раза больше, стоимость привлечения корпоративного клиента снизилась на 40%, ROMI по рекламным кампаниям вырос до 350%.

Итог

Позиционирование через экспертный контент для B2B-аудитории принесло «Невскому Переезду» авторитет в глазах нейросетей и поисковых алгоритмов и превратило сухой прайс-лист в поток целевых клиентов.