Лазер Лаб

Контекстная реклама для дорогих B2B-решений в бьюти-индустрии.

О проекте

«Лазер Лаб» — поставщик профессиональных аппаратов для лазерной эпиляции в сегменте B2B.

Профессиональный аппарат для лазерной эпиляции

Задача

За 4 месяца наладить привлечение квалифицированных B2B-лидов через Яндекс Директ:

сегментировать аудиторию по типам бизнеса: салоны, клиники, франшизы;
использовать Поиск для горячих запросов («купить аппарат лазерной эпиляции», «диодный лазер для салона»);
обеспечить CPA ≤ 2 500 ₽ при бюджете 40 000 ₽/неделю;
работать на долгосрочный LTV, а не на разовые продажи.

Салон красоты с аппаратом лазерной эпиляции

Решение

Глубокая сегментация ЦА
- Разделили аудиторию по типам клиентов:
- владельцы салонов красоты (1–5 кабинетов);
- сети косметологических клиник;
- франшизы бьюти-брендов;
- частные мастера с планами масштабирования.
- Для каждого сегмента — отдельные кампании с уникальными УТП:
- «Окупаемость за 4 месяца» — для салонов;
- «Сервис 24/7 + обучение персонала» — для клиник;
- «Специальные условия для франшиз» — для сетей.
Поиск как основной канал
- Кампании по прямым запросам: «купить диодный лазер», «аппарат для лазерной эпиляции цена», «лазерный аппарат для салона».
- Минус-слова «б/у», «аренда», «своими руками» отсекают нецелевой трафик.
- УТП в объявлениях: «Доставка по РФ», «Гарантия 2 года», «Обучение в подарок».
Лендинги под сегменты
- Вместо общей главной — отдельные посадочные под каждый тип клиента:
- «Для салонов» — расчёт окупаемости и примеры маржинальности процедур;
- «Для клиник» — сертификация, сервис и обучение;
- «Для франшиз» — условия партнёрства и поддержка.
- Формы с минимумом полей (название компании + телефон) и выбором типа бизнеса.
Экспертный контент как доверие
- В объявлениях — не «мы лучшие», а ответы на вопросы B2B-клиента: «Какой лазер выбрать для салона на 3 кабинета?», «Сколько процедур нужно для окупаемости?», «Что входит в сервисное обслуживание?».
- Ретаргетинг на тех, кто смотрел сайт, но не оставил заявку: показываем кейсы — «Салон в Казани окупил аппарат за 3,5 месяца».

Результаты

40 000 ₽

Бюджет в неделю (общий ~680 000 ₽)

145 ₽

Стоимость клика (CPC)

6%

Конверсия из клика в заявку (CR)

2 420 ₽

Стоимость заявки (CPA)

285

Количество заявок

* Результаты за ~4 месяца (17 недель).

Бизнес-эффект

CPA стабильно удерживается на 15–20% ниже среднего по нише: 2 420 ₽ против рыночных 2 800–3 500 ₽.
72% заявок — от салонов и клиник с оборотом от 500 тыс. ₽/мес (платёжеспособная ЦА).
28% клиентов заключили договор на поставку в течение 60 дней.
В 61% звонков упоминается реклама: «Мы видели ваш расчёт окупаемости — это важно». Это подтверждает доверие к экспертному контенту.