КЕЙС Салют Талантов

Портфолио

Отзывы

Обсудить проект

+7 (861)-213-22-40

Оставить заявку

кейс

«Салют Талантов»

Салют Талантов — федеральная сеть фестивалей-конкурсов для творческих коллективов (хореография, вокал, театр). 15 лет на рынке, география: Россия + СНГ.

Задача

Запустить три канала одновременно с синергией:
— СММ - лояльность + продажи мероприятий;
— СЕО - органический трафик по ключевым запросам;
— Директ - быстрые лиды с контролем качества.

Проблема до:

СММ: однообразный контент, устаревший дизайн, низкая вовлечённость;
Директ: 70% нецелевых лидов, высокая стоимость, слив бюджета;
СЕО: отсутствовало — сайт не работал как точка входа.

Решение

СММ

Создали стратегию продвижения бренда;
Четко определили ЦА: руководители коллективов (25–45 лет), педагоги, организаторы мероприятий;
Продумали контент и медиа план, с учетом запланированных мероприятий и конкурсов.
Создали матрицу контента и рубрикатор.
Развлекательный, экспертный, продающий.
Внесли разнообразие в контент: как в темах, так и в форматах;
Избавились от избитых рекламных формулировок в пользу попадания в боль клиента;
Оформили страницу ВКонтакте в соответствии с новым дизайном.

СЕО: Сайт как главный канал лидогенерации

Аудит и техническая оптимизация:
— Исправление ошибок индексации, ускорение загрузки (с 3.2 до 1.8 сек);
— Адаптация под мобильные устройства (доля моб. трафика — 68%).
Семантическое ядро:
— Сбор 557 ключевых запросов
— Группировка по тематическим кластерам (гео + тип мероприятия + возраст).
Контент-маркетинг:
— Создание 42 информационных страниц: «Как выбрать конкурс для детей», «Требования к заявкам», «Календарь фестивалей 2026»;
— Внутренняя перелинковка между статьями и страницами мероприятий.

Яндекс Директ

Диагностика старых кампаний
— Большинство лидов — нецелевые;
— Отсутствие негативных ключевых слов и сегментации аудитории.

Перезапуск структуры:
Кампания — Фокус — Ключевые слова

Продажа билетов — Высокая конверсия.
Информационные — Сбор базы — календарь конкурсов 2026;
Гео-таргет — Региональный охват — конкурс в [город];

Оптимизация:
— Настройка негативных ключей: «бесплатно», «скачать», «смотреть онлайн»;
— А/В тестирование объявлений: 3 варианта заголовков + 2 описания;
— Настройка воронки конверсий: просмотр → заявка → оплата;
— Еженедельная корректировка ставок по времени и гео.

Результаты

SMM

Просмотры: 1 553 472
Охват: 1 247 150
Чистый прирост: +5 692
Средний ER: 3,7%
Постов: 266
Комментариев: 18 096
Репостов: 2 922
Бизнес-эффект сотни заявок на конкурсы, солд-ауты на ключевые мероприятия.

SEO

Прямые заходы на сайт выросли на 41%;
Рост органического трафика: + 27%
Позиции в поиске: 72% отслеживаемых запросов (из 557) находятся в топ-10;
Рост обращений: количество достигнутых целей выросло с 415 до 1 296;
Конверсия сайта: повысилась с 0,61% до 2,24%;
Качество аудитории: время на сайте увеличилось на 43% (с 1:31 до 2:10),

Яндекс Директ

Общий трафик из рекламных кампаний вырос на 56%
Рекламные сети: охват аудитории увеличился на 68%
Поисковая реклама: стабильный прирост на 16%
Эффективность: конверсия рекламного трафика выросла на 53% благодаря постоянной оптимизации кампаний.

Бизнес-эффект: сайт стал основной точкой входа для новых клиентов.

Ключевой инсайт

Комплексное продвижение работает только при синергии каналов:

— СММ строит лояльность и продаёт мероприятия;
— СЕО привлекает «холодный» трафик с низкой стоимостью;
— Директ закрывает «горячие» запросы с высокой конверсией.

Когда все три канала работают на одну воронку — стоимость лида падает, а качество растёт. В случае Салют Талантов это позволило увеличить общее количество заявок на 60% за 6 месяцев при снижении бюджета на 15%.