GLS

Товарная реклама как драйвер масштабных онлайн-продаж БАДов.

О проекте

GLS — завод-производитель БАДов и витаминов с прямой доставкой по всей России.

Особенность ниши: высокая конкуренция на маркетплейсах, но слабая экспертиза у большинства конкурентов в управлении товарной рекламой.

Задача

Превратить Яндекс Директ в масштабируемый канал прямых продаж, который:

фокусируется на самых востребованных продуктах;
использует динамические объявления под реальный спрос;
обеспечивает стабильный поток заказов при бюджете 100 000 ₽/неделю и CPA ≤ 500 ₽.

Решение

Товарная кампания как ядро стратегии
- Подключён фид с сайта: артикулы, цены, наличие, категории.
- Правила приоритета: хиты продаж получают более высокие ставки, товары с низким остатком — пониженные.
- Автоматическая генерация объявлений под каждый запрос (например, «коэнзим Q10 купить»).
Сегментация по стоимости лида
- Высокочастотные запросы («витамины для иммунитета») — для охвата.
- Низкочастотные целевые («цинк пиколинат цена») — для высокой конверсии.
- Ретаргетинг на тех, кто смотрел карточку товара, но не оформил заказ.
Оптимизация под конверсию
- В объявлениях — конкретика: «Производство РФ», «Сертификаты в наличии», «Доставка от 2 дней».
- Лендинги — не главная страница, а прямые карточки товаров с кнопкой «Купить».
- Все переходы — с UTM-метками для точного расчёта ROI в CRM.
Гибкое управление бюджетом
- Еженедельный анализ: товары с лучшим CPA получают приоритет в бюджете.
- Автоматические правила: если CPA товара превышает 500 ₽, ставка по нему снижается на 15%.

Результаты

100 000 ₽

Бюджет в неделю

10 ₽

Стоимость клика

2,6%

Конверсия из клика в заказ

383 ₽

Стоимость заказа (CPA)

2 658

Количество заказов

* Результаты за 2,5 месяца.

Бизнес-эффект

CPA стабильно удерживается на 25–30% ниже среднего по рынку БАДов.
72% заказов приходится на топ-20 товаров, что позволило оптимизировать складские запасы и логистику.
Товарная кампания генерирует 68% всего трафика из Директа и стала основным драйвером роста прямых продаж.