Дельта Логистик

B2B-логистика и складское хранение: рост числа клиентов на 173% за полгода.

Новосибирск

О проекте

«Дельта Логистик» — крупный региональный провайдер складских услуг и грузоперевозок по РФ. Основные услуги:

складское хранение класса B+ (отапливаемые и неотапливаемые площади с ж/д веткой);
погрузочно-разгрузочные работы;
экспедирование и доставка;
работа с крупногабаритом;
индивидуальные логистические проекты.

География: Новосибирск и регионы Сибири.

Задача

Привлечь новых корпоративных клиентов на услуги складского и ответственного хранения.
Повысить узнаваемость в регионе и увеличить число заявок на расчёт логистики.
Обеспечить CPA ниже среднерыночного при фиксированном бюджете.

Решение

Семантика под B2B-воронку
- Коммерческие запросы: «аренда склада Новосибирск цена», «ответственное хранение грузов».
- Информационные запросы для прогрева: «как выбрать склад ответственного хранения», «преимущества склада класса B+».
- Запросы по конкурентам — чтобы перехватить их аудиторию.
Структура кампаний
- Отдельная кампания для каждой услуги.
- РСЯ для прогрева баннерами.
- Динамические объявления для автоматического подбора заголовков и ссылок на услуги под запрос.
Лид-магниты и контент-маркетинг
- Калькуляторы стоимости хранения и доставки для привлечения заявок.
- Бесплатный гайд «Как выбрать провайдера логистических услуг».
- Ретаргетинг на посетителей, изучавших услуги.
Интеграция с CRM и аналитика
- Все заявки из Директа попадали в amoCRM с тегом источника.
- Стоимость лида и ROMI рассчитывались для каждой кампании.

Результаты

Услуга	Бюджет, ₽	Заявки	CPA, ₽	Договоры	ROMI
Складское хранение (B+)	1 200 000	87	13 793	10	487%
Ответственное хранение	900 000	58	15 517	7	477%
Погрузочно-разгрузочные	600 000	124	4 839	18	385%
Грузоперевозки	750 000	64	11 719	8	468%
Итого	3 450 000	333	10 360	43	462%

* Результаты за 6 месяцев.

Бизнес-эффект

CPA на 20% ниже среднерыночного: 10 360 ₽ против 12 500–15 000 ₽.
Количество новых клиентов выросло на 173%.
Средний ROMI — 462%: инвестиции окупаются в 4–5 раз за счёт высокого LTV клиентов складского хранения.
Конверсия из заявки в договор — 12,9%, что подтверждает высокое качество лидов.