3431

Контекстная реклама как драйвер срочных заказов автозапчастей.

О проекте

«3431» — поставщик автомобильных запчастей в Санкт-Петербурге с фокусом на срочные заказы.

Задача

Реализовать через Яндекс Директ систему экстренного реагирования для автовладельцев и СТО, которая:

привлекает тех, кто ищет деталь «сейчас и быстро»;
выделяется на фоне конкурентов, обещающих «низкие цены», но не скорость;
обеспечивает стабильный поток квалифицированных заявок при бюджете 36 000 ₽/неделю.

Решение

Главный оффер — «Доставка за 90 минут»
- Вынесен в заголовки всех объявлений: «Запчасть сегодня? Доставим за 90 минут!».
- Подтверждён в описании: «Работаем 24/7. Санкт-Петербург — любой район».
- Визуальный триггер в РСЯ: баннеры с таймером и текстом «Не ждите до завтра — заберите сегодня».
Геотаргетинг и микрозоны
- Акцент на центр и спальные районы с высокой плотностью автовладельцев.
- Отдельные кампании с повышенными ставками для районов с крупными СТО-кластерами: Московский, Купчино, Проспект Просвещения.
B2B-таргетинг на автосервисы
- Отдельная кампания по запросам «купить запчасти оптом СПб», «поставщик иномарок для СТО».
- УТП: «Отсрочка платежа для СТО», «Каталог под ваш парк».
- Ретаргетинг на посетителей сайтов автосервисов через Яндекс Аудитории.
Динамические объявления через фид
- Фид с сайта: актуальные артикулы, наличие, цена.
- Автоматическая генерация объявлений под каждый популярный запрос (например, «форд фокус 2 стартер»).
- При отсутствии товара объявление автоматически приостанавливается — без пустых кликов.

Результаты

36 000 ₽

Бюджет в неделю (864 000 ₽ всего)

75 ₽

Стоимость клика (CPC)

13%

Конверсия из клика в заявку (CR)

580 ₽

Стоимость заявки (CPA)

1 489

Количество заявок

* Результаты за 6 месяцев (~24 недели).

Бизнес-эффект

CPA стабильно удерживается на 30% ниже среднего по рынку автозапчастей в СПб.
68% заявок поступает в будние дни с 10:00 до 18:00, 22% — ночью и в выходные, когда конкуренция в аукционе падает, а потребность острая.
УТП «90 минут» упоминается в 41% входящих звонков («Вы правда привезёте за полтора часа?») — это подтверждает релевантность рекламы и доверие к офферу.